Notre offre

GÉNÉRATION DE LEADS

Générez des leads pour votre force de vente avec le Marketing Automation !

En partenariat avec logo-nominationMarketo-Logo-white

VOS ENJEUX

Assurer une génération de leads de qualité et récurrente

1. Engager de nouveaux contacts sans abîmer votre marque

  • Dans un contexte B2B, engager la bonne personne au bon moment avec le bon message.
  • Délivrer une expérience client digitale de qualité afin de maximiser ses chances de conversion.
  • Savoir se taire au bon moment

2. Industrialiser les mécaniques et profiter de la puissance du Big Data

  • Penser marketing & ventes comme un seul “continuum”, orienté vers un objectif commun: la génération de leads et le développement du chiffre.
  • Initier la conversation à partir de contacts de qualité et de signaux comportementaux.
  • Être dans une approche résolument ROIste, avoir des chiffres pour décider et évaluer la performance de génération de leads.

DEUX SPÉCIFICITÉS DE LA GÉNÉRATION DE LEADS…

Qui rendent notre approche efficace

TEST & LEARN

La mise en place d’une stratégie éditoriale de Content Marketing et celle d’une mécanique de Marketing Automation doivent se faire progressivement, de manière agile.

Nous ne voulons pas monter “une usine à gaz” qui ne marchera qu’au bout de longs et fastidieux mois de mise en place.

Nous préférons y aller étape par étape, pour faire le nécessaire et réaliser le “must-have” en priorité. Et réagir face aux premiers enseignements concrets et terrain.

QUICK WIN

Nous recherchons avec vous un périmètre qui permette de rapidement “marquer des points” et obtenir des indications de ROI.

Cela peut passer par la focalisation sur une thématique, sur une géographie, sur un segment… mais aussi sur un travail des bases existantes.

Avec pour objectifs la réactivation de contacts, la génération de leads, de calls ou RDV… permettant d’ensuite convaincre de l’efficacité de la mécanique.

LA MECANIQUE DE GÉNÉRATION DE LEADS

Une solution d'accompagnement complète

1. CIBLAGE

Diagnostic de votre base de données par Nomination.

Définition de votre cœur de cible et du potentiel de leads.

Envoi régulier des leads par Nomination sur la plateforme de Marketing Automation en fonction des événements détectés (signaux d’affaires).

Un ciblage pointu. Des données de qualité et fiables.

2. ENGAGEMENT

Création d’un ou plusieurs scénari déclenchés par l’import des leads.

Mise en place d’un centre de gestion de préférences d’emails afin d’écouter les choix de vos leads.

Maximiser l’engagement des leads.

3. SCORING

Le scoring permet d’identifier les leads intéressés et leur niveau d’engagement.

Définition des «Moments intéressants» du lead à destination des Ventes.

Identifier les personnes intéressées.

4. ROUTAGE

Envoi des leads générés dans votre CRM, avec toutes les informations pour engager la conversation (données nomination, scoring, moments intéressants).

Donner les moyens aux Ventes pour conclure.

DEUX EXPERTISES POUR UNE GÉNÉRATION DE LEADS

logo-suntseu

L'EXPERT EN MARKETING AUTOMATION

SunTseu est spécialisé en Marketing Automation. Nos consultants certifiés accompagnent des clients de la PME aux Grands Comptes : SFR, Adecco, Brand and Celebrities…

« Le succès des entreprises sera de plus en plus déterminé par l’expérience clients qu’elle propose. le marketing de contenu, l’alignement des ventes et du marketing, la prise de parole au bon moment, et avec un sujet pertinent, sont des éléments essentiels de la création de cette expérience digitale et physique réussie.»

Sylvain DAVRIL, co-fondateur de SunTseu

Génération de leads
logo-nomination

L'EXPERT EN SMART DATA

Nous sommes spécialiste de la veille et de l’information BtoB en détectant des signaux d’affaires et proposant une base de contacts vérifiée et à jour.

« A l’heure de la personnalisation, de l’efficacité et de la pertinence, les questions de la connaissance des cibles (comptes et contacts) et de la qualité des informations exploitées, sont plus que jamais au cœur des enjeux des projets Marketing. »

Stéphane PY, Directeur Business Development Nomination

Génération de leads Nomination

3 MOIS POUR SE LANCER

Stratégie + Smart Data + Contenus + Marketing Automation

KICK OFF

J-90

Nous vous questionnons sur votre business, vos actions, vos cibles… et calons la suite du projet et de l’équipe.

RECO SCENARI

J-75

Nous définissons avec vous plusieurs scénari d’engagement, en fonction de votre cœur de cible et des signaux d’affaires.

ALIGNEMENT VENTES MARKETING

J-60

Nous définissons avec vos équipes ventes et marketing le modèle de scoring, d’évolution du lead et les processus de transmission des leads générés à vos équipes.

TECH SETUP

J-45

Nous mettons en place la mécanique de marketing automation.

1ers CONTENUS

J-45

Nous finalisons les premiers contenus et scénari.

1ères CAMPAGNES

J-30

Nous vous faisons tester les différents scénari.

CONTACTS

J-30

Injection des bases, segmentation fine, tests, revue des plans des lancements, mise au point des processus d’import.

LANCEMENT

J

C’est parti !

TÉLÉCHARGEZ NOTRE OFFRE POUR EN SAVOIR PLUS SUR LA GÉNÉRATION DE LEADS GRÂCE AU MARKETING AUTOMATION !