Notre offre

SMART INBOUND MARKETING

Inbound Marketing & Marketing Automation

Démarrez rapidement votre stratégie d’Inbound Marketing en alliant stratégie et production de contenu, campagnes marketing, et alignement ventes et marketing.

Nous faisons tout le travail, vous nous pilotez et nous aiguillez !

En partenariat avec Invox logo

VOS ENJEUX

Aligner Marketing et Ventes autour d’une prise de parole experte

1. Être vu comme un expert, développer sa légitimité

  • Dans un contexte B2B, apporter de la valeur par le contenu, partager son expertise.
  • Développer son audience propre, qualifiée, plutôt que de dépendre d’autres médias.

2. Industrialiser les campagnes et rapprocher marketing & ventes

  • Penser marketing & ventes comme un seul “continuum”, orienté vers un objectif commun : le développement du chiffre.
  • Renforcer l’efficacité de ce qui est déjà en place, notamment l’Outbound et la prospection.
  • Être dans une approche résolument ROIste, avoir des chiffres pour décider et évaluer la performance.

DEUX EXPERTISES POUR UNE OFFRE

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L'EXPERT EN MARKETING AUTOMATION

SunTseu est spécialisé en Marketing Automation. Premier partenaire en France de Marketo, nos consultants certifiés accompagnent des clients de la PME aux Grands Comptes : SFR, Adecco, Brand and Celebrities…

“Le succès des entreprises sera de plus en plus déterminé par l’expérience clients qu’elle propose. le marketing de contenu, l’alignement des ventes et du marketing, la prise de parole au bon moment, et avec un sujet pertinent, sont des éléments essentiels de la création de cette expérience digitale et physique réussie.”

Sylvain DAVRIL, co-fondateur de SunTseu

Génération de leads
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L'EXPERT EN INBOUND MARKETING

Nous accompagnons nos clients dans la réflexion, la mise en place et le quotidien de leur stratégie de contenus Web.

“Les entreprises ont pour enjeu aujourd’hui de bâtir leur approche marketing et commerciale en s’appuyant sur leur expertise. Pour la montrer, la légitimer, nous sommes convaincus qu’elles doivent devenir des médias, penser à leurs audiences avant de penser à des prospects, en créant des contenus pertinents, pointus, intéressants et non auto-promo…”

Guilhem BERTHOLET, co-fondateur d'INVOX

guilhem bertholet

CE QUE NOUS APPORTONS

Une solution d'accompagnement complète

Stratégie

Nous mettons au point votre stratégie éditoriale en cohérence avec votre stratégie marketing.

Personae

Nous définissons les cibles d’audience avec la méthode des personae.

Contenu

Nous produisons les contenus nécessaires, en lien avec vos experts et vos équipes.

Organisation

Nous structurons un mode de fonctionnement pour produire des contenus sur la durée.

Scoring & Cycle de Vie du Lead

Nous cartographions les interactions et les valorisons pour automatiser la montée en maturité des leads.

Change Management

Nous accompagnons l’adoption par vos équipes des nouveaux modes de fonctionnement.

Automation

Nous paramétrons le logiciel de Marketing Automation pour industrialiser vos campagnes.

Technique

Notre centre de services vous fait gagner en vélocité et en qualité d’exécution.

DEUX SPÉCIFICITÉS DE L'INBOUND MARKETING…

Qui rendent notre approche efficace

TEST & LEARN

La mise en place d’une stratégie éditoriale d’Inbound Marketing et celle d’une mécanique de Marketing Automation doivent se faire progressivement, de manière agile.

Nous ne voulons pas monter “une usine à gaz” qui ne marchera qu’au bout de longs et fastidieux mois de mise en place.

Nous préférons y aller étape par étape, pour faire le nécessaire et réaliser le “must-have” en priorité. Et réagir face aux premiers enseignements concrets et terrain.

QUICK WIN

Nous recherchons avec vous un périmètre qui permette de rapidement “marquer des points” et obtenir des indications de ROI.

Cela peut passer par la focalisation sur une thématique, sur une géographie, sur un segment… mais aussi sur un travail des bases existantes.

Avec pour objectifs la réactivation de contacts, la lead gen, la génération de calls ou RDV… permettant d’ensuite convaincre de l’efficacité de la mécanique.

3 MOIS POUR SE LANCER

Stratégie + Production de Contenus + Automation

KICK OFF

J-90

Nous vous questionnons sur votre business, vos actions, vos cibles… et calons la suite du projet et de l’équipe.

RECO EDITO

J-75

Nous arrêtons la ligne éditoriale, les grands sujets à couvrir, la tonalité, les formats… en fonction des cibles et des objectifs Marketing & Ventes.

TECH SETUP

J-60

Nous mettons en place la mécanique de marketing automation.

1ers CONTENUS

J-45

Nous finalisons les premiers contenus et mettons en place de la roadmap éditoriale de lancement.

ALIGNEMENT VENTES MARKETING

J-30

Nous définissons avec vos équipes ventes et marketing le modèle de scoring et d’évolution du lead. Nous définissons les processus de transmission de leads chauds à vos équipes.

1ères CAMPAGNES

J-30

Ecriture des premiers scénarios (Inbound et/ou Outbound).

CONTACTS

J-30

Injection des bases, segmentation fine, tests, revue des plans des lancements, mise au point des processus d’import.

LANCEMENT

J

C’est parti !

Le cas pratique

COMAP

COMAP, un des leaders européen fabricant de matériel de plomberie et de chauffage pour le bâtiment (raccordement, sanitaires, équilibrage et qualité de l’eau) souhaitait prendre la parole vers les clients de ses clients (B2B2B).

Les objectifs de COMAP

  • Lead Generation
  • Lead Nurturing
  • Fidélisation d’une cible
  • Développement de trafic & du SEO
  • Présence sur les Réseaux Sociaux

La stratégie mise en place par SunTseu et Invox

Mise en place en 4 mois du magazine CoExpert, compagnon “contenus” des plombiers, ainsi qu’une newsletter, des infographies, des ebooks à télécharger et des campagnes automatisées de Marketing Automation, dans Marketo.

L'ACCOMPAGNEMENT MENSUEL

3 niveaux d’implication, sur une durée de 6 mois minimum

Silver

Production éditoriale

Pilotage + 4 articles par mois + 1 newsletter par mois + 1 livre blanc*

Marketing Automation

2 envois d’emails commerciaux à votre base**

+ Licence Marketo

+ Accès au support (4 heures par mois)

+ Synchronisation des lead chauds vers vos commerciaux

+ Reporting Mensuel

* 1 par semestre  ** 1 par trimestre

Gold

Production éditoriale

Pilotage + 8 articles par mois + 2 newsletters par mois + 2 livres blancs* + 1 eBook par semestre

Marketing Automation

6 envois d’emails commerciaux à votre base**

+ 1 Webinaire par trimestre

+ Licence Marketo

+ Accès au support (8 heures par mois)

+ Synchronisation des lead chauds vers vos commerciaux

+ Reporting Mensuel

* 1 par trimestre ** 1 par mois

Platinum

Production éditoriale

Pilotage + 10 articles par mois + 2 newsletters par mois + 2 livres blanc* + 1 eBook par semestre + 1 infographie tous les deux mois

Marketing Automation

6 envois d’emails commerciaux à votre base**

+ 1 événement par semestre

+ 1 Nurturing par trimestre

+ 1 Webinaire par mois

+ Licence Marketo

+ Accès au support (12 heures par mois)

+ Synchronisation des lead chauds vers vos commerciaux

+ Reporting Avancé Mensuel

* 1 par trimestre ** 1 par mois

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